Palabras: Shawn Molnar | Fotos: Shawn Molnar
Como productor de automóviles finos y de alto rendimiento, BMW se enfrenta a un peculiar reto de ventas en el mercado canadiense. Las congestionadas vías urbanas y los conservadores límites de velocidad conspiran contra la naturaleza deportiva de la atlética gama de BMW.
La compra de un coche nuevo es probablemente la segunda mayor compra que se hace en la vida. No es de extrañar que el comprador exigente se tome su tiempo mientras compara los coches de varios fabricantes de la competencia. Pero en la monotonía de una prueba de conducción ordinaria, es difícil, si no imposible, apreciar la dinámica de un coche de rendimiento de pura sangre.
BMW Canadá presenta una solución. En sus palabras, «poner al consumidor al volante de un coche de altas prestaciones, en un entorno de altas prestaciones». Me gusta su forma de trabajar. ¿De qué otra manera podría el consumidor medio probar la potencia, la conducción y la seguridad de BMW antes de tomar su decisión de compra?
¿Seguridad? Sí, la seguridad. Dices que es una herejía: ¿cómo puede ser seguro un coche de altas prestaciones? Sencillamente, porque un coche que puede girar, detenerse y acelerar rápidamente en una pista de carreras también puede girar (para rodear a un peatón díscolo), detenerse (para no chocar con el autobús que acaba de cortarle el paso) y acelerar (con seguridad al incorporarse a la carretera) en las vías públicas. En resumen: rendimiento es igual a seguridad.
El evento comienza en el interior, donde los expertos en productos, amables y bien informados, ofrecen una visión general de los coches BMW y sus principales características. Los canadienses que asistieron a este evento tuvieron un regalo especial: Pierre Savoy, instructor jefe de conducción de BMW, estuvo presente para explicar varias de las nuevas tecnologías de BMW y para ayudar a los participantes a entender mejor las razones físicas por las que los coches de BMW rinden tan bien en la pista.
Al salir a la pista, los participantes experimentan un zumbido de emoción, algo ajeno a la prueba de conducción habitual. Varios BMW completamente nuevos se sientan sin hacer nada, alineados en filas paralelas. Después de que los instructores expliquen el trazado del circuito, los conductores asistentes se ponen al volante.
BMW Canadá se ha esforzado por diseñar un curso de autocross impresionante, que permite experimentar la fenomenal agilidad de sus coches. Con las pulsaciones aceleradas, los participantes se dirigen a través del curso, aprendiendo a manejar mejor el coche con cada vuelta. Y lo que es más importante, los participantes experimentan las increíbles prestaciones que han hecho que la marca BMW sea tan famosa y venerada en todo el mundo.
De repente, todo encaja, «mi coche no se siente así cuando freno de emergencia, normalmente se tambalea hacia adelante y hacia atrás». Para este participante, la distribución del peso 50:50 ahora significa algo: ha experimentado sus beneficios de primera mano.
Los alegres conductores atraviesan los conos, frenan a fondo en las curvas y sienten la inigualable potencia de BMW cuando aceleran en las rectas. Observando desde la barrera, alguien concluye: » Creo que va a comprar ese coche; ¡lo está conduciendo de verdad!».
Al finalizar el curso, un instructor comentó que «le encanta ver a la gente saltar de su BMW con una sonrisa de oreja a oreja». Por lo que he observado, no es una imagen rara.
Al descubrir el valor real de lo que hay debajo de la piel, nace un nuevo aprecio por la línea de BMW. Tal vez un cheque le siga.
Si está contemplando la compra de un coche nuevo, le animamos a que asista a un evento similar en su zona. Nunca verá una prueba de conducción de la misma manera.
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