Ser conocido por un modelo icónico puede ser algo bueno, pero también puede ser malo para el negocio. Eso es lo que afirma MINI estos días, ya que la empresa está tratando de mejorar el conocimiento de su marca en los Estados Unidos.
En la reciente convención NADA celebrada en Las Vegas la semana pasada, David Duncan, el vicepresidente de MINI de las Américas, dijo que la marca británica está tratando de mejorar algunas áreas clave, una de ellas es el marketing en torno a MINI no sólo la venta del Cooper de techo duro.
«Durante mucho tiempo, la gente se limitaba a decir: «Oh, es el MINI Cooper. Sé lo que es ese coche», dijo Duncan a Automotive News. «Realmente somos más que ese coche. Tenemos un dos puertas. Tenemos un cuatro puertas. Tenemos un cuatro puertas más grande. Tenemos un modelo de tracción total».
Y eso es más cierto que nunca hoy en día, cuando MINI tiene nada menos que seis modelos en oferta. Aparte del famoso techo duro y todas sus variantes, los clientes también pueden conseguir el Countryman, el Paceman e incluso un modelo compacto premium, el nuevo Clubman.
Sin embargo, las cosas se están moviendo en la dirección correcta. La semana pasada informamos sobre las ventas del Clubman, que son más altas de lo previsto.
Hablando del Clubman, Duncan dijo que «vemos que es un segmento de rápido crecimiento, así que tener una entrada ahí nos da esa oportunidad. Además, el coche en sí tiene un carácter premium que nos lleva al siguiente nivel y nos permite competir con marcas con las que no solíamos hacerlo».
Además, los clientes de MINI se están fijando en los nuevos MINIs premium y la mayoría de los pedidos incluyen un montón de opciones personalizadas, por lo que son menos los clientes que optan por modelos preconfigurados, que es lo que MINI pretende hoy en día.
