Cuando Tesla decidió prescindir inicialmente de los distribuidores, el mundo se quedó helado por un momento. ¿Cómo es posible? ¿Cómo es posible que un fabricante decida prescindir de todo el proceso de compra de un coche y sustituirlo por hacerlo todo online? Bueno, Tesla simplemente se estaba adaptando a los tiempos que vivimos y deben haber visto algo que otros no vieron, ya que esa tendencia probablemente va a empezar a amplificarse. La gente de BMW podría pensar lo mismo, ya que recientemente ha anunciado una inversión en la startup californiana AutoFi.
¿Qué es AutoFi? Con sede en San Francisco (California), AutoFi es una plataforma de venta al por menor que permite a los compradores de automóviles comprar y financiar un coche de una variedad de instituciones financieras dentro o fuera del concesionario. Gracias a las profundas integraciones de AutoFi con las instituciones financieras, los clientes pueden presentar sencillas solicitudes de crédito a una serie de prestamistas clave, incluidos Chase y Santander, y obtener decisiones instantáneas, lo que a su vez aumenta el compromiso, la conversión y la penetración de F&I.
¿Suena complicado? En realidad no lo es. Básicamente, AutoFi le permite acceder a lo mejor de ambos mundos. Si quieres seguir el camino tradicional, pueden ayudarte a conseguir financiación. Si sólo quieres mantener la experiencia online, también puedes hacerlo. «El equipo de AutoFi ha creado una solución de vanguardia que ofrece transparencia mediante la conexión de los principales actores del sector de la financiación de automóviles: instituciones financieras, concesionarios y consumidores», ha declarado Baris Guzel, de BMW i Ventures.
«Estamos convencidos de que AutoFi tiene el potencial de convertirse en la comprobación estándar de la industria para todas las transacciones de automóviles, y estamos encantados de unirnos al viaje».
Según AutoFi, el software en el que están trabajando no pretende eliminar por completo al concesionario de la ecuación. Por el contrario, mejorará el sitio web del concesionario para que los clientes sólo tengan que ir a un lugar físico para recoger su coche y firmar algunos papeles, eliminando muchas de las molestias que solía haber en el proceso.
BMW cree que esta nueva forma de comprar coches podría ser el futuro, por lo que ha decidido formar parte de ella. AutoFi utilizará la inversión para ampliar sus ventas y su servicio de atención al cliente, y continuar con su rápido ritmo de innovación de productos.
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